如果美元对人民币汇率由1：7到1：6区间，由于人民币升值，企业每100万美元出口单位少收入近100万元人民币。对此，企业应该如何应对——

　　主持人：本报记者张学文

　　嘉宾：

　　兰榆平，宜宾丝丽雅集团财务部部长

　　孙建华，四川阳光机械有限公司总经理

　　黄健光，四川蓝田工业食品有限公司执行董事、总经理

　　张明，深圳发展银行成都分行国际业务部总经理

　　提高价格

　　弥补部分利润损失

　　主持人:你们几家企业都是四川的出口大户，人民币升值对你们来讲意味着利润的减少。如按100万美元为一结算单位，美元对人民币汇率由1：7到1：6区间，你们在国外按美元结算的这一单位，拿回国内就由原来的700多万元人民币变为600多万元人民币，整整少收100万元。然而，在这种形势下，你们仍然保持这一单位能收到700万元人民币，其经验对省内其他出口企业有着重要的借鉴作用。

　　兰榆平：最简单的办法就是涨价。将这一单位产品价格提高到100万美元以上，提高的幅度越大，收到700万元人民币的可能性就越大。从4月1日起，丝丽雅已对每种产品一公斤提价5美分。

　　孙建华：经过同美国客户艰苦的谈判，我们公司从本月起已对所有产品提价10%，可对冲由于人民币升值带来的部分损失。

　　黄健光：公司是以蔬菜为原料生产罐头。农产品以季节为一个生产周期，我们在去年7月蘑菇上市时已把合同签到今年8月份，定价时已充分考虑了人民币升值因素。此外，公司实行先款后货，可避免在货到时才划款这一期间人民币升值带来的损失，也可节省部分贷款利息。

　　张明：通过涨价，短期内对冲由人民币升值带来的些许损失不失为明智之举。如提价太多，也会弱化产品在国际市场上的竞争力，运用这一工具时，一定要考虑市场承受力和保护产品的国际竞争力。

　　内部消化

　　提高产品生产率

　　主持人：正如张总所言，提价固然是一个办法，但提得太多，自然会削弱产品的国际竞争力。除了提价，还有其他办法吗？

　　兰榆平：提价的同时，我们增加了品种数量，增加了产量，并通过降低内部消耗，降低成本。

　　孙建华：尽管公司产品在美国已销售10多年，且有了稳定的客户，产品也无多大的替代性，但仍不能靠提价弥补由于人民币升值而带来的全部损失，还必须用挖潜、提高生产率来消化一部分，这样才能既不损害市场竞争力，又保住原有利润。

　　黄健光：当地政府十分支持公司的发展，给予了很多优惠政策，加之这个地方气候、土质好，产品质量高，为公司弥补提价以外的损失创造了条件。

　　张明：这些办法都不错。在自己消化实在有困难的情况下，也可试试国内销售。国家现在正在扩大内需，换一种眼光也许不错。

　　放眼国际

　　提升产品技术含量

　　主持人：提价、内部挖潜仅是权宜之计。有没有一个办法，能够长远解决因为人民币升值，或者是汇率波动而为企业带来的损失呢？

　　兰榆平：最根本的办法是生产出别人不能生产的产品，拥有定价权。目前，尽管我们的产品在国际市场上销量较大，能够对价格起到较大影响，但还不能完全决定价格。从长远来说，我们必须要提高科技含量，生产出别人没有的产品，或者是极具竞争力的产品。

　　孙建华：将目标从美国市场扩大到欧美市场，做好国外赛车用高档汽车产品市场，扩展和扩大配套市场所需产品的品种和数量。着眼长远，产品必须走出这条高档路线。

　　黄健光：从目前来看，我们的农产品成本较低，即使这次提价后，与美国同类产品比，还有上涨空间，但还应在产品生产地进一步提高原料档次，开发更多的、更适合国外客人喜爱的绿色产品。

　　张明：产品过硬，稀缺程度，永远是价格谈判的筹码。作为出口企业，只要能够生产出在国际市场上举足轻重的产品，就能有较强的议价能力，也可以使其在很大程度上转嫁人民币升值的风险。但是，最重要的是要找准自己的位置，生产出高附加值、技术含量高的产品。同时，人民币升值也是机会，企业可借此进口国外的先进设备，以相对较小的成本实现产品和技术升级。