| | 封盘炼功应对宏调 成都开发商忙并快乐着 |
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2008-05-09 06:25
】 【来源:
华西都市报
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2007年底以来，受国家宏观政策的 “影响”，成都楼市发生了不小的变化。昔日楼盘开盘便被抢光的火爆场面不复存在。时下，在如此变化莫测的市场条件下，成都开发商暗地里在做怎样的“功课”？他们又有怎样的破局之策呢？记者日前进行了采访。
封盘炼内功 以时间换空间
此轮楼市的宏观调控，对许多近郊楼盘而言，无疑受打击最大，市场回暖的时间相对更为持久。记者日前驱车前往新都、双流等部分近郊楼盘踩盘发现，许多楼盘几乎今年以来就没开卖，楼盘更为严峻。
面对如此情形，四川汉嘉集团公司副总裁林云认为，与其坐等市场回暖，不如干脆放下市场包袱，潜心把楼盘的产品品质、景观营造和营销细节等内功修炼好，打一场有准备的市场攻坚战，相信有好的产品，只要营销节点把握好，对市场预期有充分准备，市场之门迟早会被开启的。据悉，该公司位于新城北的汉嘉国际社区在目前大势之下，把工作重心放在了对楼盘的外立面，园区布局、景观营造等的建造上，并将于7、8月份在城北首推逼近万元的精装洋房。
然而，对于广东兵团系的雅居乐花园，目前除了别墅产品线对外发售外，其余多层、高层产品线全然处于封盘状态。记者在现场看到，首期数百亩、鳞次栉比的房屋已全新呈现，园区内的道路、景观、会所等均已达到交付使用的条件。对于大盘开发而言，资金的投入量和回笼速度要求非常高。为何封盘呢？雅居乐花园副总经理冯嘉元表示，每轮经济周期的盘整，市场都有一个从高点走向低谷的痛苦过程和运行规律，如今的楼市也一样。此时此刻，开发商更要保持良好的心态，在产品上多下工夫，做好以时间换空间的准备，一旦经济周期盘整结束，相信又会迎来一个消费市场的井喷。
捷报仍频传 以品质赢市场
“市场好，卖的是楼盘价值；市场冷，卖的是楼盘人气”，鹭岛国际社区副总经理刘毅4月26日在三期、夏威夷天堂鸟开盘后由衷感慨。据刘开盘前的预期，凭借鹭岛国际社区一、二期开盘的经验和楼盘的品牌度，三期、夏威夷天堂鸟开盘的均价应当在8500元左右，楼盘的价值才得以实现。然而，根据开盘前几天消费者储备的情况来看，人气显然没出现一、二期那样爆好的场面，26日当天开盘均价只好定在了7400—7700元，因其楼盘的品牌号召力，当日成交200多套，金额达3亿。
据了解，作为成都楼市今春以来开盘最为集中的4月26日、27日两天，凡是逆市飘红的楼盘，开发商无一不是对产品结构、营销策略等做了充分的调整和准备后，以超性价比的产品品质撬动市场坚韧之门。远大朗朗风景凭借一、二期持续的品牌影响力，开盘以五大产品优势、实得面积空间率达130%（赠送25—30平方米面积不等）等超性价比，开盘当日成交220套，销售80%左右。中海兰庭则以“奢尺高层”为产品卖点，大送而特送多变空间，89平方米的建筑面积可享用120平方米左右的使用空间，其合理的户型结构和良好的性价比备受市场青睐。龙湖大打“高端影响”牌，凭借自身的品牌号召力，龙湖.三千城56套城市洋房一面市就被抢购一空，销售金额达2.6亿左右。万科魅力城、蓝光香碧歌等知名楼盘也是捷报频传。
强化执行力 人定胜市场
“面对如今疲软的中国楼市，对于从业的职业经理人而言，是一个10年难遇的磨砺和锻炼机会，从中不仅可以炼就职业素养，更能强化一个人、团队对产品和市场的掌控力。”中海地产成都公司助理总经理蒋晓洲站在职业经理人的角度对目前大势分析时侃侃而谈。在一季度业界普遍认为市场最艰难的条件下，中海地产成都公司却赢来首个开门红，销售金额达14亿，比去年同比翻了一番。
在面临市场和销售指标的“双重”压力之下，一些品牌地产公司今年以来相继对高层和营销执行团队作了调整和大换血，旨在通过对团队的调整，加强对产品的执行力和驾驭市场的能力。与中海地产夯实公司内部团队执行力不同的是，这些地产公司则是面向社会或通过猎头公司招贤纳士，以期通过人才的“突击”强化团队执行力和市场控制力。某集团公司成都负责人在接受记者采访时认为，类似像中海、万科、华润等老牌地产公司，建立有一套完善的用人、激励、考核机制，因而其团队具有较强的稳定性、操盘能力和市场驾驭能力。在如今整个楼市充满变数的情况下，无论是中海、万科等老牌地产公司成熟的用人观，还是一批新锐地产“突击”式的招贤纳士，除了过硬的产品品质之外，足见人定胜市场的决定性意义。
记者 阳后彬
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