杨支书的直播间 开在田间地头

大山村党总支书记杨奕（左）正在直播。

●整合资源孵化本土“三农”主播、直播间开到田间地头、直播车开到邻近村社、手把手教搭建助农直播间。做这些，是在“下一盘大棋”：把新农人和“触电”村支书拧成一股绳

6月29日，眉山市仁寿县曹家镇水星村，饱满翠绿的“六月雪”梨挂满枝头，静待成熟。当天，它们正在迎接一个特殊直播机构的考察——来自仁寿县富加镇大山村的“大山村杨支书”团队。

大山村党总支书记杨奕，是直播账号主播和团队带头人。去年6月开播以来，杨奕和村干部利用午休时间直播，帮助大山村群众在直播间里“云赶集”卖山货，慢慢攒起1万多粉丝。

一年来，乘着直播电商的东风，村里的咸菜卖出去了，桃子、柑橘、土鸡销出去了。方正彬等老人靠卖萝卜干，好月份能挣800多元。杨奕“咸菜书记”的名号不胫而走，乡亲们也从怀疑到跃跃欲试。

上门求助的新农人和村支书多了，杨奕携手县供销社和民营资本，在今年4月成立“乡村野生MCN”——眉山市禾光电子商务有限公司，整合资源、孵化本土“三农”主播。

“大山村杨支书”实现了进阶。直播团队壮大，有了专职摄像、助播。他们的脚步走出大山村，开着直播车，帮别的村义务销售农产品。就在6月19日，团队来到仁寿县谢安镇，在线直播销售2000余斤贝贝南瓜。通过这一宣传，为谢安镇引来一拨拨农产品批发商，一单就是几百上千斤。线上线下齐发力，60万斤南瓜快卖完了。

他们影响和孵化更多直播团队。水星村请来杨奕团队，目的就是帮助考察把脉当地的直播供应链。“你们能不能实现一件代发？”“有多大量？”“有没有成熟的包装和物流？”考察中，杨奕团队从帮着当地一起梳理选品、收货、直播，到打包、售后、返利全流程。

今年3月至5月，他们还多次到眉山市东坡区秦家镇，手把手教当地搭建起助农直播间。做这些，是在“下一盘大棋”：把仁寿县的新农人和“触电”村支书拧成一股绳。

去年，大山村因百万斤青见滞销，开始接触外来直播团队。果子卖出去了，但20%的抽成让果农收益甚微。杨奕因此拿起直播设备开始“触电”。很快，不少地方的新农人或村支书也开始试着直播，有的还签约MCN机构。

同行需要帮衬，大山村的直播事业也需扩张。经过一年多摸索，杨奕发现，单靠大山村的农产品，支撑不起直播间的发展。需在更大范围内整理货盘，提高供应量。同样在寻找新发展路径的仁寿县供销社，也“盯”上了初见起色的“大山村杨支书”。“大家合力整合全县的农产品形成货盘，孵化一批本土新农人账号，把农业大县的特色产品卖出去。”仁寿县供销社副主任尹刚说。

“孵化和助农直播，我们都是免费的。”杨奕说，团队的盈利点，是在标准化产品和非遗产品、承接电商活动上。

考察结束，杨奕带记者来到从前的直播间。这个由闲置幼儿园改造的直播间，一年来，快递小哥抱着箱子跑进跑出，工作人员忙得脚不沾地……最热闹时，一天几十人踏过，硬是把台阶踩得松动、破损。如今，台阶虽然修补好了，这里却人迹罕至——因为，他们把直播车开到了田间地头，现场收货、现场直播卖货。

（记者 徐莉莎 眉山观察 方旭 文/图）

编辑：许成嵩

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