“南瑞”携手 开启“资源端”与“市场端”深度联动

李煜 四川新闻网-首屏新闻记者 李婷婷

2021年，因东西部协作国家战略，四川省南部县与浙江省瑞安市开启“资源端”与“市场端”的深度联动。两地以“品质筑基、品牌赋能、渠道拓维”为核心路径，打破地理与产销壁垒，构建起“需求反向定制供给、供给精准匹配需求”的产业协作新生态。

截至目前，累计实现农特产品交易额6.5亿元，带动4万余名脱贫人口稳定增收，在川浙大地上书写了“山海共济、产业共兴、百姓共富”的生动篇章。

标准化生产：让“深山好物”有了“品质标尺”

两地以品质提升为核心突破口，投入200万元实施特色农产品品质提升工程，建成绿色食品原料（柑橘）标准化生产基地3万亩。在浙江省亚热带作物研究所技术支持下，制定《南部县晚熟柑橘标准化生产技术规程》，实行技术标准、培训、指导、监管“四个统一”，带动农户按标生产，确保产品品质稳定，建成晚熟柑橘绿色标准化生产示范园2000亩。

同时，引导支持农业新型经营主体申报“两品一标”认证并给予适当补贴，累计新增认证产品15个。全面推进农产品质量可追溯体系示范园区建设，持续开展绿色种植养殖技术培训，累计培训1000余人次，园区农产品抽检合格率达100%，让“南部好物”有了过硬的“品质通行证”。

品牌化运营：让“单品散货”变身“增值爆品”

针对南部县农产品“有名品、无名牌”的痛点，两地共同打造“1+N”品牌矩阵：以“南部至味”为区域公用品牌核心，孵化“久全牛肉”“元气五福茶”“升钟湖有机鱼”“黑农夫五黑黄金粥”等50余个产品品牌，形成“公用品牌树形象、企业品牌创效益”的发展格局。

为提升品牌影响力，两地推行“母子品牌”联动策略，统一设计“南部至味Logo+企业品牌Logo”包装，借助温州报业、温视经济频道扩大曝光度，让品牌辨识度提升40%；同时举办“南部味·温州情”南部县特产好物推广周暨南部至味农产品区域公用品牌专场推介活动10余场，现场订单销售5000余万元。通过品牌化运作，南部县农产品溢价率达42%，成功从“单品售卖”转向“价值增值”。

全渠道拓销：让“区域特产”走向“全域市场”

依托“东部平台+西部基地”电商生态，两地共建“瑞安-南部山海共富”直播基地，引入“小英夫妻”“麦田直播”等成熟团队开展“百名主播走田埂”活动，单场直播销售额超30万元，培育“南部肥肠”“元安堂黄精茶”等网红产品，线上销售额1.5亿余元。

在线下构建“直营店+专柜+展会”三级流通体系，在温州市、瑞安市建成7家南部县农产品直营店、30个商超专柜，在南部县人流集中区打造东西部协作农产品展示展销馆，在晚熟柑橘园区建设浙川直采直供基地10个；同时推行“五进购销”模式，优选200余款产品进入机关食堂、工会福利采购目录。

此外，组织企业参加中国国际农产品交易会、四川农业博览会等大型展会10余场，现场斩获订单3000余万元，真正实现“线上线下全域触达”。两地创新“数字认养”模式，上线柑橘树认养小程序，吸引2000余名长三角消费者参与，带动亩均增收1500元，成功推动农产品销售从“卖产品”向“卖体验”升级。

从“资源互补、市场互通”的扎实实践，到“产业为桥、共富为核”的创新路径，南部县与瑞安市的产业协作，不仅交出了一份亮眼的合作答卷，更走出了一条独具特色的东西部协作新路径。（供图：南部县农业农村局）

编辑：郭幸鑫

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