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“南红”之变
回归理性大众消费
从文玩生意变为珠宝生意
“随着南红产品结构的调整，市场也发生着一些变化。”李忠文表示，以前，南红玛瑙以珠子或雕件为主，现在正在往首饰化方向发展。“过去走文玩市场，现在更多的是走珠宝市场。”李忠文说，在整个南红市场中，大量的货还是以普通货居多，所以很多商家都在往大众消费市场转变。
产品变了
大料割成小料 做饰品更受欢迎
王青云是西昌玛瑙城商户，他今年花100万元买了一台3D打印机做模型。“3D打印出来的模型更加精细，手工雕出来会粗糙一点。”他表示，通过电脑编程，每天可以做20件产品，“人工一天只能做一件。”最关键的是，做成镶嵌类的饰品，比以往的雕件更受欢迎，而且销量起来了，利润也高了不少。
李小君是一名“南红”设计师，主打设计和订制，每个款式只出一件作品，并把设计图挂在网上，买家可以自己选择并提出修改意见，这种互动很受消费者欢迎。传统卖家推崇大料，她却喜欢将大料分割成小料。“人们在佩戴时，基本上佩戴到35克40克以后，就会觉得非常累。所以，我们把这些大料改小了。”正是抓住了消费者需求，她的工作室销售额一路上升，“今年的月销量达到上百万。”
渠道变了
80%以上“南红” 依靠网络销售
如今，受文玩市场低迷的影响，来西昌购玛瑙的人有所减少。对此，李忠文表示，微商、电商成为南红玛瑙的一个新销售渠道，“目前80%的商家都在走这条路，有10多家做得比较好。”如今，商户王先生通过网络拍卖，每天要售出产品20余件，占整个销售额的50%，“再加上微店、天猫等电商渠道，现在80%以上南红都是依靠网络销售出去。”
业内人士也表示，现在很多人都把“南红”和翡翠、和田玉相提并论，但目前群众对它的知晓程度，远远不及翡翠与和田玉。“如果南红价格继续飞涨，不以大众市场为主，很可能就会变成圈内人的自娱自乐。
