四川新闻网首页
龙泉驿水蜜桃进军大型商场，人气兴旺
线上线下营销渠道融合
6月起成都商报带龙泉水蜜桃全国行
与成都商报记者不约而同出现在合作社的，还有来考察水蜜桃生长情况的两家微商，其中一家直接下了首批1000斤、整个水蜜桃季5000斤的订单。电商卖桃，已经成为龙泉驿水蜜桃销售的一种主要方式。以长松水蜜桃合作社为例，超过4成的销量都是来自电商渠道，其中分布在沿海城市的80多个微商，是不容忽视的一股力量。
“别小看微商，一个大微商的走货量可以相当于一家商超体量。”李维波介绍，龙泉驿水蜜桃通过集装箱发往各大城市，再由每个微商分别发同城快递到客户手中，运费会便宜1/3以上。这种在各大城市拓展“毛细血管”的方式，把水蜜桃送到了交易链的末端，能让消费者吃到新鲜又便宜的龙泉驿水蜜桃。
另一种销售渠道则是通过线上线下的融合，在线上宣传推广，在线下品尝购买，给水蜜桃销售提供新思路。去年6月，由成都商报买够网策划执行的“2016成都农产品嘉年华·龙泉驿水蜜桃季”就是其中的成功案例。
短短两个月内，龙泉驿水蜜桃线上线下直接销量近百万斤，间接销量超过200万斤。电商平台以淘宝四川馆、淘宝成都馆、京东成都馆为主要阵地，对龙泉驿水蜜桃做了全方位、多层次的曝光；线下以在成都伊藤洋华堂、天虹超市、红旗超市为载体，奠定品牌高端形象，稳住市场价格不降低。同时，借助城市的落地活动，龙泉驿水蜜桃走向了深圳、上海、沈阳、西安、太原、长沙、哈尔滨、成都全国八大城市，真正让龙泉驿水蜜桃成为名副其实的“天下第一桃”。根据数据统计，去年水蜜桃季后，“龙泉驿水蜜桃”品牌溢价全面提升，当地农民共增收6000多万元，“百度搜索指数”突破百万，也让龙泉驿水蜜桃深入人心。
开创农产品新型推广模式的龙泉驿水蜜桃季活动，将在今年6月底再度拉开序幕。记者从买够网了解到，今年的活动将继续线上线下整合营销，坚持在深圳等城市开展落地推广宣传活动。为了配合销售，还将推出两款以水蜜桃为主题的手机小游戏，可以通过积分换取龙泉驿水蜜桃的奖励，国美的体验店也将举办一场以龙泉驿水蜜桃为主题的夏季甜品展，进行网络同步直播。成都商报记者 钟茜妮
